“Sự thật giống nhau ở mọi góc độ.“Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy.Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?”Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới.Hãy sử dụng những từ này – bởi vì, hãy cùng và thử – bất cứ khi nào bạn muốn có được thông tin mà không tỏ ra quy kết hay đòi hỏi người đó.Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:Bản năng của chúng ta có thể mách bảo rằng câu trả lời này đáng tin cậy hơn và chắc chắn là đúng hơn câu thứ nhất.Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến.
Những kỹ thuật này rất đặc biệt, vì thế hãy sử dụng chúng một cách thận trọng và có cân nhắc.
