Kịch bản A: Bạn nghĩ một ứng viên phỏng vấn đã dối trá trong bản lý lịch.Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí.Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi.Tương tự, nếu bạn tin rằng tất cả các nhân viên bán hàng đều là trộm cắp hoặc rằng tất cả cảnh sát đều tha hóa thì sẽ không thể thấy được những điều tích cực trên thực tế.Hãy đánh giá liệu trọng tâm của người đó nằm ở chính bản thân người đó hay thuộc yếu tố bên ngoài.Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này.Người đó biết bạn sẽ hỏi họ.

Xem thêm Thu gọn